让光瓶酒在移动互联时代飞起来的2大可行路径

日期:2020-02-04编辑作者:供求信息

  光瓶酒一定要大工业、大生产吗?不见得。在互联网思维逐步引导传统制造业转型升级的今天,工业化规模生产与个性化柔性生产必将并重,并将引导白酒企业逐步改造传统生产方法与流程,标准化的部分走规模化生产,个性化的部分走模块化柔性生产。在移动互联时代,光瓶酒可以创新性地尝试两条路径:

  

  基于移动互联工具支撑的全新品牌路径

  

  抛开传统渠道,应用互联网和移动互联工具,建立消费者品牌社区,与目标消费者深度多元互动沟通,将过去我们坚持多年的“知名度、美誉度、忠诚度”的品牌路径颠倒过来,按照“忠诚度、美誉度、知名度”的顺序实施品牌建设,先构建品牌小社区,打造小范围的消费者忠诚,再通过第一批忠实消费者的数字空间传播与口头传播,在相对大的范围内形成美誉度,进而在更大范围内打造知名度。这是创新路径。

  

  理论上,只要有忠诚度,价格永远不是最关键的,就完全有可能突破光瓶酒的价格天花板。卖到 100元、200 元都有可能。因为,你的消费者信任你。

  

  基于垂直细分下的定向深度开发路径

  

  移动互联在改变我们的生活,也改变着所有企业的商业模式和商业行为。未来移动互联的发展,一定是越垂直细分,越潜力无限。因为类似 BAT 的大平台已经几乎不太可能再出现,只有沿着某个领域垂直细分,哪怕现在看起来目标消费者不多,只要能在全国范围内将目标消费者串起来,仍然是巨大的消费群体,因为移动互联已经实现了“零距离、全沟通”。

  

  举例来说,诞生不到一年的一个女士社交平台“疯蜜”,已经有 50万会员(全部为实名制、缴费制会员),宣称“只服务身家 300 万以上的美少妇”。那么,有没有可能为这部分女性消费者(还是有足够消费力的女士)定向开发、量身打造一款中高端的、包装设计美轮美奂的光瓶酒?理论上完全可以。

  

  很多企业在瞄准大学生市场,既然“超级课程表”这个高校专属社交平台的 APP 能够覆盖 3000 所高校,超过 1500 万的用户下载,为什么不能与这个平台合作,推出专属的白酒产品?

  

  目前虽然还没有垂直细分下成功的白酒案例,但我相信,这是趋势。

  

  来源:糖酒快讯

本文由汾酒_最新酒类行业新闻,酒业资讯_酒酒信息网发布于供求信息,转载请注明出处:让光瓶酒在移动互联时代飞起来的2大可行路径

关键词: 供求信息

国产葡萄酒进入洗牌新周期?

2018年上半年财报季落下帷幕,与中国白酒的整体复苏相比,国产葡萄酒也显现出了难得的暖意。 公开数据显示,20...

详细>>

宁夏贺兰山葡萄酒节实现原定招商引资计划

【佳酿网】核心提示:宁夏贺兰山东麓葡萄酒逐渐成为我国重要的葡萄酒产区。作为中国葡萄酒先驱,贺兰山凭借得...

详细>>

劲牌公司:经济发展环保先行的践行者

近日,劲牌公司枫林小曲原酒厂四期建立的日处理1500吨/日的污水处理站已经正式投入使用,该污水站污水处理过程实...

详细>>

泸州成立原酒股权基金“救市” 原酒鉴别有望破

自2012年调整至今,今年部分白酒上市公司已经出现触底反弹的现象,不过,上游原酒企业的调整还远远没有结束。...

详细>>