新疆酒的“危”与“机”

日期:2020-02-07编辑作者:供求信息

  
对于新疆酒类生产商和经销商来说,2011年、2012年上半年并不好过。新疆白酒不具先天优势,葡萄酒还未把资源优势转化为市场和品牌优势,而内地知名品牌白酒和国外葡萄酒已开始“占领”新疆市场。

  酒类经销商吕子明,从事酒类行业十多年,如今担任自治区酒类流通协会副秘书长、乌鲁木齐酒类流通协会副会长。他认为,“危机”主要来自于外部———酒类消费需求的减少。

  

  吕子明说,上半年新疆酒类市场的总体情况是,酒的销量放缓,尤其对中高端酒的冲击较大。

  

  而北京方德咨询机构负责人王健则认为,新疆酒业的危机还来自于内部。他说,2011年,新疆酒类市场来了“狼”和“羊”,即指郎酒和洋河,两者在疆销售达到了2亿元。

  

  8月9日和10日,自治区酒类流通协会年会暨2012年西部名酒名品品鉴推广会在自治区科技馆举办,一系列交流和论坛活动向新疆酒类市场传达了一个讯息———新疆酒业正面临危机。

  

  新疆白酒中端产品潜力大

  

  目前全疆有酒类生产企业180余家,酒类批发企业1600余家,零售商7万余户,酒类流通行业从业者40余万人,酒类行业已经成为自治区第三产业中非常重要的行业。

  

  “全国知名白酒企业主要分布在四川、贵州、江苏、安徽、河南,新疆不是酒的主产区,也不算酒的主销区,地产酒还是以疆内销售为主。”中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员说。 他介绍,新疆白酒的产能还达不到销往全国的条件,原料、市场辐射能力、运输成本等都使得新疆酿制白酒耗费的成本比内地高。

  

  北京方德咨询机构的调查数据显示,2011年全国24家大型白酒企业共实现销售收入约750亿元,占全国白酒销售总收入的一半,而五粮液与茅台就占到大型白酒企业销售总额的另一半。此外,剑南春、郎酒等也加入到了一线高端白酒的竞争中,一线白酒正在加紧全国扩张,而中小品牌却被“打回老家”。

  

  面对高端白酒的来势汹汹,“避开高端白酒的锋芒”也许是新疆酒企的缓兵之计。刘员说,酒类市场的产品结构应该不断调整,以不同档次的酒来满足不同消费者的需要。“厂家、经销商的眼睛不要盯着超高端产品,中端产品的未来需要会更大一些。”

  

  北京方德咨询机构负责人王健预测,未来五年内,新疆白酒将会形成1家销售突破20亿元的领军品牌;2~3家销售突破5亿元左右的第二集团军;5~6家左右销售突破1亿元的区域强势品牌。

  

  尽管外地品牌酒进疆的势头很猛,本土品牌还是很有信心,伊力特白酒销售负责人表示,新疆人拥有“新疆情结”,很认可本土品牌,因此伊力特至今保持着年均20%的增速。

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