酒水电商“烧钱”何时休?

日期:2020-02-07编辑作者:供求信息

  7月31日晚,全国中小企业股份转让系统上悄然挂出了酒仙网的公开转让说明书,标志着酒仙网的新三板挂牌进程正式开启,借助资本的力量酒仙网能否字互联大势下取得更大的辉煌。
随着公开转让说明书的披露,酒仙网各项营收数据首次曝光:

  

   2013年 2014年 2015(1-3)

  

  销售收入 8.64 16 5.46

  

  销售费用 3.27 5.5 1.37

  

  费效比 38% 34% 25%

  

  毛利率 17.14% 25.80% 22.31%

  

  利润 -3.09 -2.87 -0.5329

  

  我们看到在无比风光与荣耀的光环下却是酒仙网连续几年的剧额亏损:

  

  难道电子商务平台本应就是一场“烧钱”的游戏?

  

  盈利的结点和模式何时开启?

  

  不以盈利为导向的思维是互联网思维吗?

  

  新三板上市是在拿股民的钱做赌注还是又一场圈地运动?

  

  作为在传统行业侵染多年的人着实有些看不懂,或许确实已被时代“OUT”,只有怀着一颗惶恐的心慢慢品读。

  

  互联网已经不是一种方法和工具而是一个时代,是大势所趋,不触网是不行的,而电子商务已经改变了人们的生活方式和状态,淘宝、京东、苏宁等网上平台的销售额呈倍数增长。2014年阿里巴巴去年营收为122.9亿美元,同比增长45%;京东商城净营收为185亿美元,同比增长66%,照此速度,问鼎世界500强,已指日可待。但同时我们也看到,这些成功的互联网企业却都有一个较长的亏损期,以京东为例:

  

  做电子商务企业通常如下的几个共识;

  

  1) 通过持续的“烧钱:培养消费者的消费习惯;

  

  2) 用频繁的“低价”促销来增加消费粘性;

  

  3) 用销量与流量的提升来增加对上线的议价能力‘

  

  4) 羊毛出在猪身上,寻找更多的增值服务;

  

  5) 做大后进吸引第三方投资或寻求上市的融资。

  

  酒仙网这么想的也是这么做的。

  

  所以才有了光棍节的购物狂欢,水涨船高的入场门槛,热火朝天甚至有些感人的配送场面,更有一次次互联网思维论坛碰撞、激情演讲和说教洗脑,仿若电子商务已成为低潮期的白酒业的救命稻草,酒仙网也成为酒业的网上领袖,销量连年刷新,爆款不断------,以规模为目标而不是以盈利为导向的市场战略,像一张金灿灿的大饼吸引着传统酒企、投资大佬惊羡的目光。

  

  随后中酒网、买酒网、好酒网等等接踵而至-------,在一片叫好声中,我不免又开始为酒水电商唱衰。

  

  如此“烧钱”何时休?

  

  传统企业前置性“烧钱”是对品牌的培养,从而获得产品消费的忠诚和品牌附加增值;电商企业持续性“烧钱”是培养新的消费习惯和吸引更大的流量。

  对消费者来说白酒消费具有即时性、随意性,知名品牌价格敏感度高,非知名品牌价格敏感较低,特别是40岁以上的白酒消费主体,对电子商务买酒还是不习惯的,也较难改变。

  对供应厂家来说,白酒主流企业不会因为“小家舍大家”,不会因为一时的销量而毁坏整个的市场价格体系,包括茅台在内的一些一线企业开始撤出,自营网上门店,维护市场的目的大于销售的目的,主流厂家不支持,只能自家“烧钱”买人气;小企业很想借船过海,但无赖财力有限,只有羊毛出羊身上的超低价策略,白酒企业玩个热闹,电商企业则容易一不小心自毁形象。

  对平台本身来说,酒水虽然毛利高,但存在厂家众多,商家分布广,消费忠诚低,配送成本高等现实问题,不烧水不热,抽薪水会凉,只有依靠持续的“烧钱”维持看似快速的增长,但不足2%的酒水市场份额距离所谓的规模销量还有多远呢?

  20亿与10000个亿有巨大增长空间,却是雷声大雨点小,因为缺钱。

  所以1919登陆新三板、中酒网被青稞酒收购、酒仙网也开始新三板挂牌,因为缺钱。

  许多电商企业充满了资本的泡沫,看似很美,却终有破灭的一天,因为年轻。

  君子取财本有道,钱从哪来?

  增加收入、降低成本、进场费用、资金占压、资本套现------。或许经营者各有打算,但实现几方的共赢才是发展之道,否则就是失衡和混乱。

  当双十一1919将茅台卖出666的价格时,生产厂家愤怒、经销商家骂街、自己搭钱,而只有消费者捂嘴偷乐。虽然消费者是这个营销F时代的中心,但没有共赢则是皆输。

  因为你没有马云的盈利组合?没有京东的销售规模?还没有巨大资金的介入?

  你已不是一个卖货郎,更不愿当收租婆,太俗太累太没有理想,做的是模式,玩得是心跳,但持续的亏损却是谁在卖单呢?

  酒水电商路在何方?

  盛初王朝成曾说酒水电商在一定阶段只能是渠道的补充,电商企业只有沉下心来,把这个渠道的补充逐渐把企业做大做强。

  华为全球销量,在中国手机中排第一,没有几十年的技术革新与产品更迭,是做不出来的;淘宝成为全国最大B2C,也不是时间罅隙中的巧合。

  好好做酒,踏实卖货,卖货赚钱,获取上游厂家支持,精简成本,创新盈利模式,适当的剥削消费者,换取口粮获取生存和发展。本来用金钱换未来本就脱离了做企业的本质,企业的本质是获取利润,其他都是成本。

  互联网是大势所趋,电商企业本应顺势而为,求生存求发展,才是企业发展正道,也是国家经济稳定的基础。

  借用别人的话作为结束语:互联网从不缺乏狂欢,尽管有的狂欢满目疮痍血迹斑斑;互联网也从不缺乏盛宴,就算是一场场鸿门宴,人们也欣然而至谈笑嫣然。

  

  来源:中国营销传播网

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