安徽市场风起云涌,次高端大战即将来临

日期:2020-01-20编辑作者:酒文化

  日前,记者在调研安徽市场时发现,安徽白酒正处于消费升级的窗口期,此前占比份额很小的次高端、高端市场容量已经悄然扩大,安徽本土以及外来品牌的次高端、高端产品增速较快,一场争夺次高端大战即将打响。

  冲破200元!古8合肥增长300%—400%

  

  记者在执行《古井贡年份原浆多支主力产品停货,省外经销商12月底前不再接受新订单》选题时发现,古井贡酒年份原浆8年今年呈爆发式增长。今年,合肥市场古井贡酒年份原浆系列产品在流通渠道销售增长30%左右,其中古8年销售增长了3-4倍,部分区域甚至实现了700%-800%的增长,全年销售规划已经完成。古井贡合肥市场一内部人士向记者表示。

  

  随后,记者在合肥市场其他渠道验证此消息时得知,古井贡年份原浆8年在合肥市场今年确实进入了放量阶段,高增长是存在的,而且出货价也相对稳定,这说明年份原浆8年的放量是市场需求所导致的,非厂家营销手段下的畸形增长。

  

  记者也从安徽市场层面了解到,口子窖10年、迎驾贡洞藏系列洞9等200元以上价位产品都在今年取得了不错的增长。这些产品是徽酒在200元以上价位段未来的核心主力产品,它们的上量和稳价释放出一个重要信息:徽酒正在跨越200元门槛!可以预见的是,主力产品一旦翻过这道门槛,徽酒军团将实力大增。

  

  长期以来,徽酒强势品牌的主力产品一直分布在30—100元和100—170元这两个价格区间,尤其是80—120元这个价位段,各品牌反复争夺,成为了徽酒诸侯的战略高地。以古井贡年份原浆8年为例,过去该产品的渠道供货价为180元-185元,终端出货价在220-230元,商超渠道挂牌标价348-358元,而从今年的终端出货价和市场表现来看,200元以上价位段的产品正在上量。

  

  一旦200元价格带形成,百元价格带的产品所承载的压力将骤减,个中利害不言而喻。智邦达营销咨询管理有限公司董事长张健表示。

  

  对于徽酒而言,200元价格带实在太过诱人了。龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶分析认为,如果说30亿是国内白酒品牌跨越全国化的一道门槛的话(30亿规模以上企业想要持续发展就必须从区域走向全国),那么一旦突破壁障,徽酒有望形成3个全国化的品牌——古井贡、迎驾贡、口子窖,而金种子、皖酒、宣酒、高炉家等企业也有望得到较大发展。届时,徽酒将有可能甩掉扣在头上多年的地产酒之王的帽子。

  

  安徽次高端以上市场容量或高达50亿,外来名酒增长明显

  

  孟跃营销(中国)策划机构董事长孟跃在接受记者采访时曾指出:在本次行业调整期,中国白酒的价格泡沫破灭后,原来的价位段划分也应该进行相应的调整,以前300—600元被划为次高端,现在可能200—500元就可以被视为次高端了,毕竟消费者对白酒的价格需要已趋于理性。

  

  如果把200元作为次高端的进入门槛的话,安徽白酒次高端将进一步扩容。纪家晶分析认为:根据中国社科院的统计数据,安徽中产阶级人数占全省人口比例接近20%,2015年安徽白酒消费额240亿,根据二八原则,预计今年中产阶级以上人口的白酒消费额约为192亿元,其中次高端白酒市场的理论容量在50亿左右。

  

  记者对安徽200元以上价位段白酒市场进行了调研,发现2015年安徽省内次高端、高端白酒市场销售总量约28.7亿,且2016年位于200—500元之间的剑南春、红花郎在2016年都有较高的增长。

  

  剑南春六安总代理、六安亮剑工贸有限公司总经理潘家友在采访中表示:六安市场2016年剑南春同比2015年增长30%以上,安徽市场今年有望突破3亿,剑南春在次高端大有可为。

  

  红花郎安徽总代理、安徽信远商贸有限公司董事长黄德叁在与记者交流时也表示,公司旗下的红花郎系列在2016年预计有20%左右的增长幅度。

  

  这两支次高端的主力产品呈现两位数增长,说明安徽市场次高端需求量确实在增加。此外,洋河蓝色经典在次高端的天之蓝、梦之蓝也有较高增长。在马鞍山市场,洋河主销产品为280元左右的天之蓝,2016年梦之蓝系列终端日常动销明显,2016年预计有30%左右的增长。

  

  安徽市场风起云涌,次高端大战即将来临

  

  在安徽市场,次高端、高端历来都是外来名酒的天下,徽酒军团在价格上突破200元壁障,将直接与原有的次高端价格带上的外来名酒发生碰撞。一旦年份原浆8年、口子窖10年、迎驾贡洞9等产品站稳脚跟,随着消费升级所带来的主流价格带上移,安徽次高端市场定当发生一场地产酒与外来名酒的恶战。2004年便进入合肥白酒圈子、运营名酒及地产名酒长达12年的合肥久久商贸李俊在观察到这一趋势后分析认为,一旦上述产品放量、起势,年份原浆16年、口子窖20年、迎驾贡洞20等产品也将得到品牌支持。虽然这些产品现在看来还比较弱小,但古井贡8年、口子窖10年等产品等基础消费氛围起来后,届时再直接与剑南春、天之蓝等次高端名酒的竞争,胜负尚未可知。

  

  的确,近年来安徽省内消费升级趋势明显,正在推动百亿市场规模的100-300元产品消费逐步升级。有业内分析人士指出:假定有20%的100-300元产品消费升级至300-500元,次高端酒的市场规模将提升近1倍。目前安徽次高端白酒市场占比仅为16.7%,具备高弹性,2016年增速普遍达到30%以上,在消费升级以及高档酒景气度持续回升(五粮液一批价格不断上涨、洋河提价)的前提下,此价位带是上将有足够的拉力。

  

  同时,记者也观察发现,8月底,普五提价为次高端留下巨大的市场空白,作为安徽销量最大的高端白酒,普五的不断提价,将白酒产品的价位区间拉得越来越高,市场所能容纳的规模也会越来越大,这是徽酒军团挤进次高端市场的一次良机。记者还留意到,普五提价后,以42度五粮液为代表的名酒系列酒在安徽蠢蠢欲动,欲在次高端市场切割普五升级后留下了的市场蛋糕。

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