酒闻:国典凤香创新营销实现月销售额1498万

日期:2020-01-31编辑作者:酒文化

  
西凤超高端产品国典凤香在实现逆势飞扬并创下月销售额1498万之际,11月8日,又在浙江温州举行品鉴会,继上海和昆山之后再次布局华东市场。
西凤方面的负责人表示,国典凤香方面希望通过品鉴会为经销商提供一个相互交流的平台,也希望通过现场品鉴与交流,加深客户群体对国典凤香的认识,从而进一步了解西凤文化。据了解,出席本次温州品鉴会的有温州湖北商会会长张建华、温州江苏商会会长徐立新、温州台州商会会长王朝麟、温州河南商会会长刁雷、温州福建商会执行会长张春锦以及温州市相关政府机关、银行等方面的负责人。
“今年将是中国白酒行业最困难的一年。”年初泸州老窖董事长谢明在一个论坛上作出的这个预言式判断如今已成为现实,现如今“下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“价格倒挂”等诸多字眼都被用来形容当下的中国白酒业;11月28日,国家食品药品监督管理总局自今年3月份新组建以来首次专门针对白酒发声,一纸《通知》被称为针对白酒“史上最严厉政策”,又将白酒业推向风口浪尖。
在国家严控“三公”消费的大背景下,政务消费明显下滑,西凤超高端产品文章来源中国酒业新闻网国典凤香率先转型主攻商务消费,以各地商会为依托,创新营销方式,依托商会圈子进行体验式营销和直销,积极推动商圈口碑营销,将喝酒大户发展成为卖酒客户,屡创营销佳绩。
据介绍,国典凤香除此前昆山举行的“大西凤、大昆山、大未来”的迎新春团拜会获得268万的订单外,11月初的上海和十堰的两场品鉴会上,国典凤香分别获得238万和200万的现场订单;11月末,在成都国典凤香也再次获得其四川代理商成都金华商会800万元的订单。
随着传播途径,传播方式不断的增多,企业对消费者的沟通方式也在发生着巨大的飞跃,变得更加注重消费者“怎样想”。西凤国典凤香通过赞助各种文化赛事,在全国范围内举行推介会,组织邀请EMBA毕业生同学会、企业家考察团、各地商会的会长或秘书长等参观西凤酒厂等方式,以这种体验的方式拉近与消费者距离,使消费群体对国典凤香有更深入的了解,依托圈子,提升国典凤香的知名度。
知名营销专家黄先仁表示,在众多的沟通方式中,让消费者主动参与进来,并通过消费者去散播,慢慢的渗透到各个层面、各个领域,这样以来,消费者通过体验式参与就有了话语权,就会切身体会到购买产品、品牌的意义,“我参与,我拥有”的价值才会体现。“反过来,如果我们单纯只告诉消费者产品的基本信息,消费者无法感知产品的内涵,以及品牌附加价值,这样消费者会很被动,企业也很被动,在这种情况下,企业就应该‘放权’,应该改变传播方式,改变沟通方式,让消费者主动参与品牌运动。”黄先仁这样说。
据了解,目前国典凤香已经赞助了第九届中国证券市场年会(CMAC)、中欧国际商学院AMP2013秋季年会、“上海仲益高尔夫会员杯”等活动,计划2014年1月8日在海南举行的“中国电动汽车发展论坛”也将由国典凤香提供独家赞助。此外,继上海、十堰、昆山、温州之后,赣州、沈阳、武汉、郑州、北京等地也将相继举行推介会,并且“国典凤香杯全国越野汽车拉力赛”也于12月正式拉开帷幕。
此外,国典凤香的另一举措就是直销,即厂家对那些面积大、信用度高、形象好、有团购渠道的酒店等授牌直接供货。“国典凤香越过渠道直接卖给喝酒大户,通过减少中间环节让利给最后一个买单人,大大降低喝酒大户的喝酒成本和送酒成本,买卖双方都很舒服。”知名营销专家肖竹青这样说。肖竹青表示,在当前白酒行业面临结构性调整,市场份额将从公务消费转向商用和民用消费之际,西凤国典凤香将喝酒大户发展成为卖酒客户,通过开订货会和品鉴会卖给自己的朋友和上下游供应链伙伴,成功实现了在圈内的直销和口碑营销。
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