大胆预测酒业O2O最后的赢家

日期:2020-02-03编辑作者:酒文化

   从2014年起,酒业O2O的战火先起河南郑州、北京及成都等地,随后向全国蔓延。曾经的酒业电商“三巨头”在同一舞台跳着属于自己的舞曲,1919酒类直供率先登陆新三板,中酒网嫁入青青稞酒曲线上市,酒仙网紧锣密鼓谋划上市。资本汹涌,裹挟着时代弄潮儿从一线城市开疆扩土到二三线城市。

  

   从山东济南来看,酒快到在酒企的帮助下深入烟酒终端,中酒连锁凭借“大棒加甜枣”的战术陆陆续续的开店,1919酒类直供坚守“你当老板,我当掌柜”的原则继续挑选着合适的合作伙伴。在泰山名饮、宝真酒业及勇哥卖酒等济南本土O2O酒企在谋求转型的同时,诸如某某直供的中小型烟酒店也如雨后春笋般成长起来。

  

  在别人贪婪时恐惧,说的是没有资本支持的区域连锁店;在别人恐惧时贪婪,指的是有着业外资本支撑的泛全国酒类连锁店。随着移动互联网的成熟,加上消费者正在适应“懒人经济”,因周转效率低造成的加价率高的行业在互联网下调整的尤为透彻。以白酒行业为例,移动互联网摧毁的是周转率低、渠道层级多造成的价格虚高,颠覆的是长期坐商经济导致的低水平服务及低客户黏度。欧阳认为,周转率高、渠道层级少、服务水平高的酒业O2O在资本的扶持下,会迅速改变酒水的流通格局。

  

  从电器行业的发展看,越早规范化的流通企业,在毛利率不断下降情形下优势越大。在国美、苏宁崛起之初,区域强势电器连锁不胜枚举;在苏宁、国美崛起之后,也曾有近百家渠道商结盟成为全国消费电子渠道商联盟。随着毛利率的进一步下降,随着京东等新平台的出现,组织松散化的联盟的声音越来越小。欧阳认为酒业O2O未来一定程度上与电商连锁有着相似之处。在不久的将来,酒业O2O会出现若干个组织松散的泛全国联盟,也会出现把控力极强的全国连锁店,同样会存在区域强势的连锁店。

  

  随着酒水市场,尤其是白酒市场的萎缩,竞争会加剧。 “城头变幻大王旗”似的联盟合作会在一年以内声势浩大,但最终难以成为主流;对渠道把控力强的酒业连锁会在竞争中越战越强,以集群效应形成品牌;区域强势的连锁店,在左右摇摆的市场中会失去原有的市场优势。

  

  钱可以买来硬件设施,却买不来稍纵即逝的机遇。综上所述,1919酒类直供或将成为酒业O2O最后赢家。

  

  来源:糖酒快讯
 

  

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关键词: 酒文化

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