那些年白酒披的“金融外衣” 是卖酒还是搞金融

日期:2020-02-07编辑作者:酒文化

  日前,据媒体报道,被称为白酒银行的重庆天子窖遇到问题,在重庆的3家储存所均关门。

  2015年,重庆天子窖总经理童必建曾信心满满的表示,计划在未来2年内,实现重庆主城各区县白酒储存所网点全覆盖;未来3年内,实现全国主要城市网点覆盖。仅仅过去一年多,却被传出关门、资金链紧张的的消息,变化之快,令人不甚唏嘘!

  

  那么,白酒银行到底是什么?为什么洋河、泸州老窖等企业试水却风生水起?白酒金融化又给消费者带来了什么呢?

  

  天子窖白酒银行败在哪?

  

  天子窖白酒银行商业模式分为两类:一是存酒,即窖藏酒存储业务,且提过窖藏酒的定期和活期存储,还支持转账将酒转赠他人;二是交易,白酒银行每天会公布年份酒的最新收购价格、出售价格,消费者可以根据价格变化或自己的需求,决定是否出售手中的窖藏酒,或者购买白酒银行挂牌出售的陈年窖藏酒。

  

  白酒银行如何来吸引投资人和消费者呢?答案就是:产品优惠+投资保值。白酒银行推出的新酒售价仅65元/斤,相比市场上的主流产品并不贵;更吸引人的是其投资价值:随着储藏时间的增长,产品价格也增长,白酒既可以在会员之间交易也可以由厂家回购。

  

  根据2014年白酒银行宣传资料,投资者在白酒银行投资新酒,储存一年之后,收购价就从65元变为75元,销售价变为98元,增值率达到了18.18%,而随着储存时间的增长,增值率甚至高达500%。

  

  表格中,陈年酒收购价格是白酒银行对投资者的回购价格,而陈年酒销售价格则是白酒银行再次出售的价格,其中回购价格与新酒价格的差,就是投资者的投资收益;而陈年酒收购价格和销售价格的差则是白酒银行的收益。

  

  其中,陈年酒回收是白酒银行对于投资者的一种承诺,但陈年酒能否再次销售出去的风险则完全由白酒银行承担:如果陈年酒卖不出去,那么只能自行消化,初始投资者越多,白酒银行回购资金压力越大。也正是因此,白酒银行2015年就已经出现无法按期回购状况。

  

  

  企业级白酒银行:洋河、国窖1573、国台等都在做

  

  白酒银行这一模式在酒行业内广泛存在,只不过不同的企业的商业模式略微有差别,且名字也并不相同,包括洋河、国窖1573等企业都有尝试。相比中小企业,一线企业的白酒银行的尝试则风生水起。

  

  据不完全统计,2012年杜康率先在中原酒业开创白酒私人酒窖;2014年洋河推出洋河白酒银行,同年华商MBA同学会广东白酒银行项目启动;2016年国窖1573春酿•三羊开泰宣布回购...此外,公开资料显示,包括贵州国台、山东古贝春等也都推出过类似的产品。

  

  以洋河为例,2014洋河封藏大典上推进出白酒银行私人定制服务,购买定制酒的高端顾客,可享受免费存酒和分装服务。期间,白酒银行将保障存入产品保值升值,推出的梦之蓝·封坛酒,限量发售,100L规格产品全年仅售300坛。自封坛之日起,洋河将定期调价,全年提价10%。洋河还推出一年内保底回购计划,并不定期与拍卖公司合作,进行公开拍卖,确保储户收益最大化。2016年4月,洋河与阿里拍卖合作,在线上拍卖梦之蓝·封坛酒,最高拍得40599元成/坛,溢价率达到了132%。同年4月,泸州老窖也宣布对国窖1573春酿•三羊开泰产品回购,价格最高可达135000元/坛。

  

  业内人士指出,白酒因其随着年份增长而价值提升的特性,使其具有一定的增值潜力,一线企业白酒银行既有品牌和产品优势,又有资本优势,无论是自饮还是投资都比较合适,颇受投资人认可。

  

  行业级白酒银行:纸白酒又如何?

  

  与企业自行推出的白酒银行类产品不同,一些行业类似平台近年来快速发展。据不完全统计,行业内酒交所曾达到十数家。从事酒类交易的交易所有贵州白酒交易所、上海国际酒业交易中心、四川联合酒类交易所、北京国际酒类交易所、中国原酒交易中心、绍兴黄酒原酒交易所等,还有一些文交所从事酒类相关的交易服务。

  

  那么这类交易中心与企业白酒银行有什么不同呢?

  

  以上海国际酒业交易中心为例,该中心是上海市政府特许设立的国际酒类公共交易平台,采取会员制模式经营,如果A类会员(酒的所有者)想发布一款酒品,需要提供符合要求的产品,经过鉴定后委托B类会员(承销会员)负责承办收藏酒在交易中心平台上的上市申请、路演及发行等相关事务,最后由C类会员(经纪会员)负责开拓客户和办理客户入市手续。

  

  正规的酒业交易所除了手续正规以及面向全行业之外,其最大的优势是聚集了一些专业的投资者,这也意味着酒业交易所非常类似于证券交易所。但实际上,酒业交易所运行模式类似于白酒银行:酒品拥有者发售酒品——投资人投资——投资人提取酒品消费、转赠,或者投资人再次将这些产品进行交易,或者最后由酒品发售者统一进行回购。

  

  因为回购条款,上海国际酒业交易中心也曾遭遇风波。2014年,胜景干黄回购爽约闹得沸沸扬扬。彼时,上海国际酒业交易中心发布公告称,因为交易价低迷,胜景干黄需要在2014年10月21日至10月29日内回购,但酒品回购人胜景干黄并未向交易中心提交足额的回购保证金。最终事件以中信银行长沙分行《履约保函》成功兑付结束。胜景干黄并不是个例,当年诗仙太白、茅台神州等多款产品也被迫回购。

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关键词: 酒文化

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