鲁酒:意欲集体迈出全国性步伐(1)

日期:2020-01-19编辑作者:酒业资讯

  上世纪80年代末到90年代中期,鲁酒作为全国白酒中的一支重要力量,在全国各地都能见到其身影,孔府家、秦池、景芝、景阳岗、泰山特曲、齐民思、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都走向了全国,占据了白酒市场的重要位置,就连“酒窝子”四川也曾被鲁酒新贵——秦池的绿色风暴所洗礼,在当地占有一定的市场份额。
这应该是鲁酒的第一次全国化浪潮,广告宣传和降低白酒度数的举措一度让鲁酒领先于业内,也是鲁酒创新赢得市场的一种真实表现。
然而,好景不长,随着秦池事件的曝光,“勾兑酒”的帽子扣到了整个鲁酒头上,成为了鲁酒心中说不出的痛。
卧薪尝胆的鲁酒企业在经历了短暂的沉浮之后,选择了稳固本地市场,将自身打造成为区域市场强者的发展策略。从目前全国各地的品牌来看,鲁酒是区域市场做得最成功的,这也符合现在白酒销售的一种形势。
在稳固了本地市场之后,鲁酒中的一些强势品牌也逐渐开始寻找突破的机会,开始放眼全国市场。
孔府家、泰山等都已经在全国的部分地区站稳了脚跟,成为当地的主流品牌。扳倒井、古贝春、景芝等品牌也都展开了大规模的省外招商策略,这也标志着鲁酒已经走出了阴影,开启了第二次全国化浪潮。
“集团出击”的困境
放眼全国白酒市场,川酒、贵酒北上南下,东征西突,领尽风骚;苏酒、皖酒、鄂酒在控制本地市场的前提下也四处出击,收获不小;豫酒、晋酒也是蠢蠢欲动,积极寻找战机。
可以说“四面楚歌”的鲁酒,此刻需要面对的是启动第二次全国化浪潮所面临的诸多困境。
山东省糖酒副食品商业协会常务副会长、秘书长薛剑锐接受《华夏酒报》记者专访时认为,目前,虽然山东被四川摘掉了酒产量第一的帽子,但不必对这个“第一”视若珍宝,更多的要从企业的净利润上考虑,把净利润作为企业发展的重要指标,提高吨酒销售价格,解决好产品结构调整的问题。
近日,国家统计局公布了一季度国民经济运行情况,其中,一季度居民消费价格指数(CPI)同比上涨8%,面对价格涨幅的压力,国家势必要加大价格干预措施,维护居民的生活利益和市场正常平稳运行。在此大形势下,山东各白酒企业其产品提价的策略将会被抑制,这对急需扩大经济效益,增强企业经济实力的广大鲁酒企业来讲并不是个好消息。既然涨价的路子行不通,那么走加大产品结构调整的路子应该是最可行的。

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