革新营销思维,酒仙网“筑梦起航”

日期:2020-01-15编辑作者:酒营销

  

  

  

  7月4日,酒仙网 筑梦启航7周年司庆启动会暨年度供应商大会在北京举行。会上,酒仙网不仅为即将到来的酒水狂欢节造势,同时也进一步披露了相关的活动实施细节和营销策划方案。酒仙网董事长郝鸿峰表示,今年将与百余家知名酒企再度联手,致力于打造一场酒水消费的狂欢派对。

  

  5+2+3密集布局打造酒水消费狂欢

  

  在此次启动大会上,酒仙网全网事业部总经理高明佳首先向与会嘉宾介绍了酒仙网今年此次酒水狂欢节的活动安排以及下半年的活动规划。高明佳表示,下半年将重点打造主题为5+2+3的一系列促销活动。这其中包括5场主题活动,2场特色活动以及3场战略活动。具体而言包括超级品牌日、红酒特卖日全民抢名庄、炫酷品牌日、铁粉嘉年华以及老酒特卖、名酒清仓等诸多内容。高明佳表示,此次活动安排体现了多维度、大力度的特点,将有力地吸引广大酒水消费者前来体验选购。

  

  作为知名酒类电商企业,酒仙网此次推出5+3+2策略,是顺应目前市场有渠道主导向消费者主导思维转换的趋势而作出的战略调整。酒仙网借助其覆盖全国的销售网络,在七年的发展历程中逐渐掌握了海量的消费者数据,从而得以在其产品快速分发、企业产品研发及营销渠道拓展等方面充分发力。

  

  会上,人头马、五粮液、泸州老窖等杰出厂商代表纷纷表示,酒仙网作为一家全国领先的酒类电商公司,多年来一直深耕中国酒业市场,加快了传统酒企触网的步伐,推进了中国酒业的互联网化,这对中国酒业的发展有着重大的意义。在酒仙网七周年庆之际,酒企作为合作伙伴,将会全力支持酒仙网,助力酒仙网9·9酒水狂欢节,努力使今年的酒水电商销售再创辉煌。

  

  据内部人士透露,目前已有上百家酒企积极参与此次酒水狂欢节活动,八大名酒、区域特色酒、进口葡萄酒、洋酒及高端啤酒等纷纷表达了对此次活动的浓厚兴趣,活动所涉及品类也进一步得到扩充。而酒仙网此次设置的诸如1元秒杀、定点放量、明星营销及网红直播等多样化的促销手段,以及在预热期内进行多种直减券限量秒、全品类优惠券、品类神券等优惠券投放,势必会将此次酒行业的狂欢再度推向高潮。

  

  此外,针对行业关心的此次周年庆暨酒水狂欢节实施进展,《华夏酒报》记者了解到,为了本次周年庆,酒仙网已经在北上广深及全国省会和重点城市的高铁站、火车站、地铁站、公交车、户外楼顶、电梯框架、楼宇LED、社区灯箱等人流密集区域进行了高密度的广告位布局,旨在进一步提高此次活动的宣传力度和品牌影响力。

  

  从酒仙网看行业思维变革

  

  近年来,在国内消费升级的大背景下,随着行业调整期产能扩张及产品价格逐渐回归理性和厂商库存逐步出清,商务和大众消费呈现出快速增长的态势。受此推动,进入2016年,酒行业复苏的步伐逐步加快,分化复苏的趋势逐渐凸显。据中泰证券研报显示,今年以来,一、二线酒企复苏趋势明显,而三线酒企相对复苏稍慢,这种趋势在未来的三四季度的表现或将更加显著。而随着互联网渠道的不断建设,电商作为重要的酒类销售渠道而受到业内的广泛重视。

  

  在刚刚过去的6·18电商大战中,京东、网酒网等知名电商都纷纷晒出自己的酒水销售成绩单。中酒网CEO赖劲宇在今年的电商营销活动结束后表示,中酒网今年6·18大促中全网平台销售额比去年同期增长四倍,其中,移动端口的订单量占比更是高达64.2%。而酒仙网主导的9·9酒水狂欢节从2014年启动以来,销售业绩不断攀升,去年酒水狂欢节期间销量一度超过3亿。因此,今年的酒水狂欢节愈发受到大批供应商的关注和支持。

  

  孔府家酒总经理刘涛表示,在社会消费结构不断升级的当下,80、90后新生代消费群体对于酒品与酒体的时尚化、个性化要求更加明显。相较于符号化的奢侈消费,这部分消费者更加侧重于对品质和特色的认知,也对电商渠道有着更深的依赖。

  

  郝鸿峰也认为,当前市场的这种变化使得一部分传统酒企已经逐步扭转了对渠道的理解。从过去特别重视售卖场所转向了把消费者作为核心,既通过精细化运营逐步升级传统渠道,又着眼于打造用户社群,走近消费者、影响消费者,通过场景化营销、口碑营销来促进销售和品牌认知。也有业内专家表示,从目前市场发展状况来看,酒类电商对传统渠道的补充,正是在于其更为精准高效的消费者洞察能力和大数据分析能力。酒企正逐渐从过去的渠道分销为导向转向以用户需求和服务为导向。因此,酒业充分拥抱新模式和互联网,才能在酒业复苏大潮中把握发展良机。

  

  针对行业及酒仙网未来的发展前景,白酒营销专家吕咸逊表示,在政策和经济形势的影响下,近年来酒业渠道发生了重大变革,其速度之快、覆盖范围之广令人咋舌,逐渐扭转了厂强商弱、实力悬殊的局面,未来也会对酒厂的竞争格局和品牌格局产生重大的影响。而这其中,酒商借助连锁化、互联网化、资产证券化等手段实现了迅速扩张,未来两三年内就会涌现出几家规模超百亿的酒商,他们对中国酒业行业的格局都会产生影响,这其中,已经先人一步占据有利地势,且有资本助力的酒仙网将会有很大机会。

  

  陆兴武重磅加盟,引销售思维再革新

  

  在七周年生日之际,酒仙网不仅高调布局此次酒水狂欢节销售活动,同时还积极招募酒业销售精英为其助阵。供应商大会结束后不久,酒仙网即宣布,特聘著名酒业营销专家陆兴武为公司营销顾问。7月2日,陆兴武在北京酒仙网总部分享了其15年酒水营销策划的许多成功案例,为即将再度发力的酒仙网助力。

  

  陆兴武首先告诫在座员工不要低头做生意,一定要抬头看形势。他指出,当下越来越多的消费者选择度数不高的葡萄酒和啤酒来代替比较烈的白酒。喝少点,喝好点成为了大家默认的一种喝酒的态度和格调。因此进口葡萄酒与进口啤酒将会成为下一个风口。同时他也表示,当前消费者对于健康的重视也将催生保健养生酒市场的进一步发展。

  

  关于广大营销同仁反映的八项规定出台后酒水销售困局,陆兴武提出了两点建议,一是积极抢占农村市场,这与当前农村消费水平的改善和人情礼俗密不可分;二是婚寿喜宴市场一直以来都表现出参与人数多、用酒量大、货款回笼快等特点,也需要在销售方面引起重视。

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