联想“酒量”深几许?

日期:2020-02-03编辑作者:酒营销

  
 

  
及至宣布收购孔府家之后,联想控股已是连饮三“杯”:身居“十七大名酒”之列的武陵酒,借近来酱香崛起之势重焕生机;区域豪强“板城”,在河北市场风头强劲、声名远播;孔府家酒则承载传统儒家文化,其品牌内涵与文化品位在当今白酒行业中堪称独树一帜。
三“杯”下肚,联想“酒兴”正浓,且看其“度量”如何。

  

  最看重底蕴与潜力
白酒有高度、低度之分,因嗜好习惯不同而各有所好,至于联想之“度”,则指其收购酒厂的选择标准。故孔府家虽为“低度浓香”之典范代表,而联想独爱其文化底蕴与发展潜力,这便是联想之“度”。
联想控股酒业公司总经理路通对《华夏酒报》记者介绍,早在一年前,联想集团便开始接洽孔府家公司,双方进行了前期的意向性沟通,随之进入具体细节的洽谈,“联想控股与孔府家和地方政府进行了多轮沟通,这其中不仅包含收购金额、人员安置等关键问题,也包括对企业未来发展中风险的评估和防范。”
路通表示,联想控股执委会投票通过收购决策之后,双方也经过共管期、交割期等一系列过程,才完成最后签约。“前期工作做得非常扎实,就是为了实现平稳过渡,让孔府家迅速进入良性发展的轨道。”
谈起对这一过程的感受,路通表示,与孔府家接触越来越深,就愈发感觉到它的文化底蕴厚重而深刻。“这也证明我们的前期判断非常准确,孔府家的确具有非常优秀的文化基因,其未来市场成长潜力难以估量。”
而孔府家酒业有限公司董事长邱振新则表示,中国的白酒品牌众多,但像孔府家这样既具备深厚文化底蕴又有着扎实酿酒基础的酒企屈指可数。“联想酒业看重的正是孔府家酒的品牌价值和发展潜力。”邱振新说,以此作为根基,二者的合作关系必将是紧密而顺畅的。
孔府家酒诞生在孔子的故乡曲阜,这座城市酿酒的历史可以追溯到2000多年前的孔府自家私酿酒坊,历史上,当地所产白酒也是历代帝王祭奠孔子的专用酒。曾经一句广告语“孔府家酒,让人想家”,让孔府家酒一跃成为全国家喻户晓的白酒品牌。上世纪90年代中期,孔府家酒的销售达到历史顶峰,最好时其年销售额近10亿元,仅次于五粮液和汾酒,位列全国第三。
除了极高的品牌知名度,孔府家在技术实力、酿酒水平、产能配套等软硬件方面也都保持着较高水准。孔府家白酒产品素以三香(闻香、入口香、回味香)三正(香正、味正、酒体正)著称,独具特色。与此同时,孔府家酒目前原酒存量超过8000千升,其中10年以上的老酒占据相当比例,具备了良好的原酒储备能力,为以后的产能扩张奠定了基础。
如此实力、如此底蕴,可见联想之“度”是极高的。

  

  有进一步收购的计划
经过28年的发展,联想控股已成为一间横跨多个行业的大型综合企业,涉足IT、房地产、消费与服务、化工新材料和现代农业等领域。酒业是联想控股“消费与服务”板块关注的行业之一,此次收购孔府家,是联想控股酒业一年多来第三次“落子”。目前,联想控股酒业旗下已经拥有湖南武陵、河北板城和山东孔府家3家酒类企业,覆盖酱香型、浓香型两大类产品。在签约仪式上,联想控股高级副总裁唐旭东表示,白酒行业是一个有发展前途的行业,联想控股将秉承制造卓越企业的理念,将酒业板块打造成行业领先的企业。
联想这样一个体魄雄健的“巨人”,“酒量”究竟有多大呢?就目前的种种迹象来看,三“杯”远不是其酒量上限。
近年来白酒行业进入“黄金发展期”,除了酒业自身的内部整合,还引起了众多外来资本的关注。2009年至今,维维豆奶在控股枝江大曲后又揽下贵州醇,海航将贵州怀酒纳入囊中,中粮在觊觎白酒多年后收购了泸州8000千升基酒基地。
路通表示,通过借鉴之前多个领域积累的丰富投资管理和品牌整合经验,联想控股在酒业版块上形成了一套全新的思路,以“既要买好,更要管好”为指导思想,进行酒企的并购和管理。“联想酒业致力于成为中国领先的酒类品牌管理集团,成为联想控股旗下的卓越企业之一,对有潜力的白酒企业不仅要进行整合,更要进行优化,真正达到改善行业现状促进行业整合趋势发展的目的。”
由此来看,联想“酒量”之大,的确惹人联想。

  

  “基因重组” 跨越发展
“虽然目前孔府家酒已经走上复苏之路,销售额连续三年高速增长,但在资本与管理上仍面临着发展瓶颈。这也是孔府家谋求与联想合作的重要原因之一。”邱振新坦言道,自2007年以来,孔府家连续三年销售额100%增长,2011年销售额近5亿元。随着府藏年份酒系列、儒雅香封坛酒等产品的热销,孔府家的市场占有率也逐步提高。“但应该看到,整合是白酒行业的趋势,孔府家要取得更大发展,必然需要资本支持和管理水平的提升,联想控股酒业显然是个不错选择。”他说,“在谈判的过程中联想控股酒业非常严谨,每一个细节都和我们充分讨论。我们相信,依托联想控股酒业强大的资源平台,孔府家一定能取得更快更好的发展。”
而这一目标的顺利实现,很大程度上要取决于联想对孔府家“基因重组“的实施进程。如路通所言,孔府家在品牌文化、酿制工艺、产品品质上有很好的基因,联想控股酒业将通过人才、资金、管理、营销等方面的资源注入,实现对孔府家的“基因重组”,“推动孔府家在品牌建设、产品结构、市场份额等方面的提升,实现企业的跨越式发展”。他表示,联想控股酒业对孔府家的发展既有长期规划,也有明确的目标和步骤,将为孔府家营造良好的内外部环境,提升企业的综合竞争力,早日恢复其应有的市场和行业地位。
这正如饮酒,不仅要有“度量”,更需懂得“品鉴”之道。

  
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