为抢占高端葡萄酒市场 新天高层变动子公司营销

日期:2020-01-15编辑作者:招商展会

  拥有亚洲最大酿酒葡萄基地的新天,正在经历一系列高层变动:到本月底,副总金炜将离职,自行创业;4月27日,新天三届十八次董事会会议决定,公司控股83.51%的新天国际葡萄酒业有限公司(下称新天酒业)总经理苏斌被任命为公司董事。

  

  高层换血也引发了控股子公司新天酒业的营销大变革。金炜身兼新天酒业营销公司总经理,5月就传出其已交出销售帅印。6月20日,在上海的金炜接受记者采访时称,其实早在去年底,他就不再兼任销售职务,但虚职一直挂到今年3月。随之变动的还有新天酒业营销公司执行副总裁范震,已转任他职。

  

  破旧立新。新天酒业销售公司总经理由苏斌兼任,原龙徽葡萄酒营销总监赵利斌被挖来任销售公司常务副总。

  

  虽已跻身国内葡萄酒销售前六强,但新天酒业能否借助换将“撑竿跳”,力挽上市公司G新天业绩亏损狂澜,颇让人关注。

  

  营销失误造成业绩不佳

  

  新天近期发布公告称,今年1-6月,预计净利润将为亏损。而2005年报显示,公司销售收入13.56亿元,比2004年下降30.4%,净利润则由2004年的770多万元下滑为-3.74亿元。

  

  新天酒业资本规模不足、负债结构不合理的问题也在2005年充分显现。报表显示,2005年末短期借款占资产总额的53.54%,而长期借款只占8.85%。2005年,新天酒业累计实现销售收入2.12亿元,比上年下降26%。

  

  新天和新天酒业为何亏损?

  

  新天公告称,2005年,国家银根紧缩导致公司授信规模下降80%,资金短缺严重影响了各项业务。

  

  面对业界对G新天“摊子过大、多元化经营”的质疑,在今年3月的糖酒会上,新天酒业董事长何小安明确表示:G新天将实行聚焦战略,把葡萄酒作为战略发展的第一产业,明确了酒业的主导产业地位。新天将一改“平民葡萄酒”的形象,投资数亿元抢占高端市场。

  

  然而,新天酒业的高端营销并没有太大起色。

  

  尽管在金炜时代,新天酒业连续三年闯进中国葡萄酒销售前六强,进入中国名牌队列。但金炜说:“靠商超铺货的营销毕竟盈利能力太弱。”

  

  业内人士认为,新天葡萄酒一开始就面向全国市场,缺乏优势区域市场的支持,以及后续资金的缺乏,使新天酒业并不像张裕、王朝、长城那样能发挥品牌优势。

  

  高端营销战略?

  

  今年,新天给新天酒业下达的任务是7亿元的销售收入,重任自然落在了空降兵赵利斌身上。

  

  赵利斌曾为龙徽营销立下汗马功劳。6月15日,记者在2006中国国际葡萄酒峰会上见到他时,其刚好赴新天履新1个月。龙徽是我国干红出口量最大的企业,一直走高端路线。新天是否将借鉴龙徽的高端运作模式?

  

  对此,赵利斌笑以否定:“尚在接任过渡期,不会掀起所谓的营销革命来颠覆过去,更多的是在以往营销做法上进行调整。”

  

  但赵利斌并没避讳以往营销上的失误,“先花钱提知名度,结果销售跟不上,造成新天酒叫好不叫座。”

  

  至于打开高端产品市场有何法宝,赵利斌谈到,很重要的一点,是提倡全员营销,实现从低层到高层的人人营销理念,并将落实到具体的业绩考核上。“从生产源头的工人开始,就要有营销意识。”

  

  另据了解,新天正在为新天酒业引入国外的产业基金做战略投资者。“目前洽谈的企业很多,但还没最后定下来。”金炜说。

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