新环境下白酒市场营销的六大趋势

日期:2020-01-15编辑作者:招商展会

   2009年,注定是中国酒类行业发展的转折点。一方面受到宏观经济的影响,另一方面白酒行业经过了近十年的高速成长,进入了产业调整期,白酒的市场需求量增幅下降,白酒企业之间的强弱差距拉大。在新的环境下,白酒企业必须审时度势,把握营销的六大趋势。

  

   趋势一:从战术竞争到战略竞争,酒类企业要重视中长期的战略定位

  

   未来的竞争,由百米短跑的战术竞争进入没有尽头的马拉松竞赛!白酒企业急功近利、盲目投入而换取市场份额的做法是得不偿失!酒类企业必须建立三到五年的战略规划,无论是产品打造还是品牌提升,坚持正确的方向,长期而坚定地集中资源运营,才能形成真正的核心优势。

  

   趋势二:从广告造势到品牌竞争,酒类企业要突出品牌差异化的价值

  

   品牌无疑是决胜未来的关键。 酒类企业要将品牌建设作为企业的核心战略,并对品牌核心价值、品牌塑造策略有中长期的规划,并坚持公关、促销、终端推广层面都与品牌传播相一致,才能逐步提升品牌形象。

  

   趋势三:坚持打造核心产品,围绕核心产品建立产品组合

  

   成功的品牌背后都有一个强势的主导产品,集中资源打造核心产品,突出核心产品的包装、品牌的差异化,加强核心市场的价格维护、提高核心产品的市场份额,扩大核心产品的市场覆盖面,仍然是企业经营的关键。同时,避免主导产品的无序延伸,针对不同档次、不同消费群体建立相对独立的主导产品,形成相互关联又有区隔的品牌群。

  

   趋势四:从终端突破到通路系统掌控,企业要完善终端管理体系

  

   渠道扁平化趋势更加明显。单纯地依靠经销商、单纯地依靠占领酒店终端、公关团购,显然无法实现终端的掌控。酒类企业要改变厂商合作模式,厂家业务人员的职能要由经销商服务型向终端经营型转变。同时,以专业化、系统化的运营,针对企业和产品特点,建立终端操作模式,形成统一的、标准化的操作系统,规范业务人员的培训和执行力。

  

   趋势五:从“以点带面”到“滚动发展”,企业更加重视区域市场联动

  

   未来白酒企业的基础市场面更宽,发展会更稳定。因此,白酒企业不仅需要核心市场突破能力,更需要研究单一品牌跨区域发展和市场开发、渠道控制、市场管理以及资源配置的问题。

  

   趋势六:从市场竞争到企业之间的竞争,企业的管理变革更加迫切

  

   未来的竞争不是一城一池的得失,而是企业之间营销理念、营销思路、营销管理体系之间的竞争。白酒企业只有重视营销管理变革,建立现代化的营销管理体系,强化营销团队,形成强势的执行力文化,才能立于不败之地。

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关键词: 招商展会

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