2015,葡萄酒企业最迷茫的一年

日期:2020-02-04编辑作者:招商展会

   第一:传统思路难有出路

  
 

  葡萄酒行业这些年的发展,更多是在传统思维中发展的。开发产品、做宣传、招商、终端推广是传统的四大手段。但在互联网逐渐普及的时期,传统思路都找不到“势”了,这些套路闭着眼睛大家都会干。团队没斗志了,培训也不凑效了,广告的作用也下降了,也不敢投了,投了也没有多大的用处。大有穷途末路的征兆。对所有企业老板来说,如何摆脱传统营销思维是最大的命题。

  
 

   第二:商业不能恋旧情

  
 

  大企业、大商家,靠的就是传统的渠道和团队,转型转的动吗?李嘉诚警告自己的儿子,在人情上应该恋旧但商业上不能恋旧,该转型必须转型,该调整必须调整。动情可能就是失败的开始。但我们最不愿意割舍过去的成功与辉煌,恋旧情节也是人之常情。何况,整体体系的改造没那么容易,何况,思想的转型才是根本,终归不能把以前的人炒掉吧?

  
 

   第三:互联网是销售渠道吗?

  
 

   第四:颠覆将是这个时代的常态

  
 

   第五:招商越来越难了

  
 

  每年春秋两季糖酒会,葡萄酒板块不断升温,在举办单位公布百亿交易量的背后,成功招商的企业寥寥无几。这已是多年来业内公开的秘密。原本的招商盛会成为“客情会”、“喝酒大会”,当然形象展示功能是有的。很多企业不满足于糖酒会现状,会到全国各地举办各种形式的招商会,如产品上市会、品鉴会。整个行业一年到头都很忙,忙于招商。各级经理天天都在忙于招商找客户。为什么我们要年年招商、天天招商呢?因为我们没有招到商,又因为没有招到商所以要不断招商。从起点走到没有结果的终点,又从终点回到起点,年年招商“伤”不起。其实,企业一定要仔细想想:你要招商吗?你要招什么商?

  
 

   第六:传统优势的壁垒还有吗?

  
 

  

   以往品牌是壁垒,品牌知名度高的,可以有更好的招商效果并有更好一点的销量,现在呢?以往渠道是壁垒,有渠道控制力的可以通过高铺货率和终端推广来获得销量,现在呢?以往广告也算是壁垒,财大气粗的花钱打广告,没销量也能把知名度打出来,现在呢?消费者在成熟,也在走向年轻化,传统的这一套基本上没有谁还会在吃了。买一瓶送一把雨伞的时代已经一去不复返了。

  
 

   第七:招人越来越难了

  
 

   在这个行业中,职业经理人并不算少,但企业都说找人难。由于葡萄酒不像白酒、饮料等量大,做白酒一个县城可以做到几千万,做葡萄酒一个省做到几千万已经相当不容易。很多职业经理人工作久了,要么想跳槽,要么想自己干。即使自己暂时干不了,心也是蠢蠢欲动,哪能安下心来?真想找个志同道合的老板,不来回折腾又谈何容易?而企业有时又很急,希望立即找个职业经理人工作,只要一来,加上老板自己的策略,很快就会见效。结果事与愿违,矛盾产生,最后分道扬镳。企业总抱怨找人难,而职业经理人也抱怨没有合适的企业。

  
 

  

   第八:卖产品比做品牌更容易

  
 

  

   第九:销售目标节节高,配套体系原地走

  
 

  
 

   第十:商业模式如何构建?

  
 

  

   因为互联网的世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会。能否直接面对消费者搞出新商业模式,是对所有传统企业转型的考验。未来将是直销时代,传统渠道中有些必然消亡、有些必然转变。大分销的时代不存在了、请问,在信息高度发达的时代,还有什么秘密可言?传统渠道的价值没有了,消费者还会为渠道成本买单吗?传统的营销链条被肢解了,消费者还会为过长的营销链条成本买单吗?

  
 

  

   企业要认真坐下来,好好想一想,我们的使命是什么?我们的产品有何竞争力?谁是我们的消费者?我们的产品如何到达消费者的手中?葡萄酒的大时代很快就来临了,葡萄酒也将成为主流的酒种,这是时代的机遇,但天上不会自己掉馅饼,也没有免费的午餐,我们要如何吃得到?

  

  

  来源:全球品牌网

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